国庆中秋长假转眼结束了，难得一次长短假碰在一起，也是疫情之后的首个小长假，让人总有一种在过年的错觉。

In a flash, the long holiday is over. This year's rare long holiday and short holiday are put together. This is also a small long holiday after the epidemic, which always gives people the illusion of celebrating the New Year.

2020年是不平凡的一年，可以说是大洗牌，我们能够在危机当中稳住，还可以继续前进，这个需要每一个员工每一个同事的齐心协力才可以做到的。当然这里面还需要好的领导带领着大家，不断的鼓励我们，给我们打气。

2020 is an extraordinary year, which can be said to be a big shuffle. We can stay in the crisis and move forward, which requires the concerted efforts of every employee and every colleague. Of course, we also need good leaders to lead us, encourage us and cheer us on.

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那么在这不平凡的一年里，最后的这个季度，我们又该怎么样去努力的把今年的指标完成，任务完成呢？

So in this extraordinary year, the last quarter, how can we strive to achieve this year's targets and tasks?

作为销售最主要的考核是业绩，同时这个也是能力的体现。要想完成今年的目标，我个人这边认为就是首先要把合作客户好好的维护，充分利用下半年节假日，国外的节日这些销售旺季带来一定的库存消化，所以我们这时候需要跟紧服务好老客户的需求这个是第一点。

The most important assessment of salesperson is performance, which is also the embodiment of ability. In order to achieve this year's goal, I personally think it is the first to follow up the cooperative customers. Make full use of the holidays in the second half of the year, the peak sales season of foreign festivals will bring a certain amount of inventory digestion, so we need to meet the needs of old customers in time.

另外对于新客户的开拓这里面我们需要把握住新鲜感3个月，接触到一个品牌，以及品牌联系人的时候，一定要把握住时机尽可能的缩短战线，不能把战线拉得太长，除非是一些比较大的国际品牌客户那么我们才需要放长线给客户时间，以及也给我们时间，因为这种客户多多少少都是由点需要走流程。

In addition, for the development of new customers, we need to grasp the freshness of 3 months. When you come into contact with a brand and its contacts, you must seize the opportunity to shorten the front line as much as possible, and do not stretch the front line too long. Unless it is some large international brand customers, we need to take a long-term view, give customers and also give us time, because some of these customers need to go through the process.

对于开拓新客户这一块要把握住已经谈开，而且已经有一定深入互相了解，这种客户的采购需求要紧紧把握，只要有一丝机会，都要抓紧跟紧，尤其是今年的这种情况，更要紧迫的跟进，因为客户买与不买真的就是一念之差。不买，起码那个资金还在，如果采购了货物，客户也要承担风险，但是客人只要买了，那么他也会想办法去卖完货，所以我们作为销售很关键，需要把我们的产品优势，市场优势告知到给客户，给到客户信心的同时也给我们自己更多的信心。把这一批客户合作下来，不仅为今年的业绩加分，同时为明年经济好的时候来个大爆发做好铺垫。

In terms of developing new customers, we should grasp the customers who have already talked about and have a certainin-depth understanding of each other . This kind of customer's purchase demand should be grasped tightly. As long as there is a glimmer of opportunity, we should firmly grasp it. Especially this year's situation, we need to follow up urgently.Because the difference between buying and not buying is just a matter of thinking . If they don't buy it, at least the capital is still there. If they purchase the goods, the customer also has to bear the risk, but as long as theybuy it, they will try to sell out the goods. Therefore, we as salesmen are very important. We need to tell our customers about our product advantages and market advantages, and give customers confidence, but also give us more. The cooperation of these customers will not only add points to this year'sperformance, but also pave the way for a big explosion when the economy is goodnext year.

做好上面的这两项，我们作为销售不能停的另外一个工作就是开发新客户，只有手上的客户资源不断增加，我们才有更多合作的机会。

Except for doing the above steps well, as a salesman, we cannot stop to develop new customers. Only with the continuous increase of customer resources can we have more opportunities for cooperation.

2020 年不平凡的一年，需要比以往更加积极，主动的去跟进客人，活跃自己的客户群。

2020 is anextraordinary year, we need to be more proactive than ever to follow up customers and activate our customer base.

最后的这一个季度，希望我们每一个人都可以努力冲刺达到自己的目标，完成任务。

In the final quarter, I hope each of us can make great efforts to achieve our goals and complete the task.

越努力，越幸运~

The harder you work, the luckier you are~

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